Processos de Influência entre Indivíduos

Influência – quando as ações de uns são condição de ação de outros

Normalização- estabelecimento de normas sociais com base na influência recíproca dos membros de um grupo de indivíduos, hesitantes quanto aos modos convenientes de pensar e agir

Norma social – escala de referência ou avaliação que define uma margem de comportamentos, atitude e opiniões, permitidos ou condenáveis. A norma foi formada para reduzir a incerteza e a confusão e a sua ausência é paralisante

Conformismo- tendência das pessoas para aproximarem as suas atitudes e comportamentos das atitudes e comportamentos dos outros elementos do grupo

Fatores de conformismo (Asch)

• Autoconfiança – inversamente proporcional ao conformismo: as pessoas autoconfiantes não se importam com o que os outros pensam, os conformistas têm um baixo nível de autoconfiança e autoestima
• Unanimidade – não importa o número de pessoas que constitui o grupo unânime, importa só que estejam todos de acordo para a sua opinião (do grupo) ser levada em conta
• Contactos visuais – quando as pessoas estão face a face sentem-se mais ’obrigadas’ a submeter-se o grupo

Obediência- tendência das pessoas para se submeterem e cumprirem normas e instruções definidas por outrem

Fatores de obediência- autoconfiança (pessoas menos confiantes são mais obedientes); desejo de ser bem aceite (submissão – recompensa); desejo de agradar (como quer agradar tende ser obediente); atração pessoal (poder atrativo de uma personalidade forte tende a fazer com que os indivíduos se submetam); autoridade; credibilidade

Inconformismo/Desobediência- o inconformismo é o grande motor das descobertas tecnológicas, filosóficas, cientificas, etc.; é eficaz na luta contra preconceitos negativos, era bom se as pessoas que pertencem a regimes políticos ditatoriais fossem inconformistas e desobedientes.